馬永生在庫房檢驗貨物成箱的銀耳和木耳,碼放在三居室的各個角落。俯身細嗅,清香撲鼻。“這是山的味道。”來自四川通江縣的馬永生,對山貨有著特殊的感情。
   2012年大學畢業後的年底,馬永生開了家賣山貨的淘寶店。“我的性格不適合當中規中矩的上班族,我有我自己的路。”如今,他的網店年銷售額已近百萬元。
  因為辭職開網店 父親不讓回家過年
   通江縣位於四川北部山區,是國家級貧困縣。馬永生則來自這個貧困縣最窮的村——勝利鄉方城山村。當年馬永生考上中國政法大學時,可謂全村轟動。馬永生的父親也堅信,兒子不久就會成為端著“金飯碗”的國家幹部。
   然而讓全家人震驚的是,馬永生竟決定開網店賣山貨。但馬永生心意已決。那時的他,畢業剛數月,卻已嘗試過好幾份工作,記者、編輯、文案……頻繁跳槽,月薪微薄。後來,一位曾是白領、年入50多萬元的賣菜大姐,給了馬永生賣山貨的靈感。“靠山吃山,我就開網店賣土特產!”
   說乾就乾。馬永生辭去工作,開始托老家的朋友收購通江縣的山貨。但啟動資金難住了他,他向父親“求援”,父親又急又氣,但還是匯給兒子1萬元。
   馬父覺得兒子賣山貨難免被鄰裡笑話,打電話“建議”兒子不要回家過年。2013年2月,馬永生畢業後的第一個春節,他獨自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度過。
  曾經造假刷人氣 交易記錄慘遭清零
   2013年3月,馬永生的網店開張了。但經營網店並非想象中那樣輕鬆。馬永生在電腦旁“望穿秋水”,總算等來了第一個真正的顧客。馬永生熱情洋溢地向顧客進行介紹,賣出了幾包銀耳和木耳。
   “有一就有二,從那以後顧客就越來越多了。”很快,馬永生的生意步上了正軌,銷售額從一開始的每月千把塊,上升到了兩三千元。2013年12月,一家“淘寶刷鑽”公司找到他,聲稱可以幫他“刷鑽攢人氣”。
   儘管明知是弄虛作假,但馬永生沒能抵住誘惑。他花了近千元,讓自己成為了有高交易額、高信用的賣家。然而沒多久,他就被淘寶監管員揪了出來。所有交易記錄被清零。
  開拓貨源 準備賣寧夏枸杞等
   “吃一塹長一智,選了這條路,無論如何都要走下去。”馬永生從此也認識到:“誠信和質量是最重要的。”
   為了“嚴把質量關”,馬永生不放過從採購到發貨的所有細節。每年重陽節前後正是蜂蜜收穫季,馬永生都會挨家挨戶地收購蜂蜜,親自檢驗質量。“從過濾到裝桶,我都在現場盯著,還用手機錄像,保證蜂蜜絕不摻假。”就這樣,蜂蜜、木耳等山貨成為了馬永生網店的“拳頭產品”。
   由於物美價廉,馬永生贏得了不少回頭客,他的網店重新積聚起了良好的信用和可觀的交易額。“賣山貨雖然‘土’,但只要質量有保障,照樣賣得俏。”今年6月,網店的月銷售額已達到8萬多元。
   馬永生在成都租下新的貨倉,並聘請了一位大姐當管理員。每天數十筆交易,讓馬永生有點忙不過來了。今年9月,他的父母來到成都,見兒子生意紅火,主動提出留下來“打工”。
   如今,馬永生打算繼續開拓貨源,寧夏枸杞、陝北粉條等山貨,已被列入下一步計劃。“幫高品質的山貨走出大山,也有學問,誰說我們賣山貨的不能‘高大上’?”
   據《人民日報》  (原標題:名牌大學生辭職賣山貨 年銷售額近百萬)
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